来源：《商界》杂志
一边是世界上最大的发展中国家，一边是发展中国家最多的非洲市场。2006年初，我国发布《对非洲政策白皮书》；4月，胡锦涛主席造访尼日利亚、肯尼亚；5月，“中国非洲周”在北京举办；6月，温家宝总理出访非洲七国。大洋彼岸，非洲大陆，一个蕴藏着蓬勃商业未来的“财富金三角”正跃出水面——
文/实习记者 樊力
铺开非洲地图，除了地中海岸市场化较早的北非国家，在浩瀚的撒哈拉沙漠另一侧，西起尼日利亚，东至肯尼亚，南抵南非，三个地区性大国正从不同的区位影响和改变撒哈拉以南的商业生态,如同三把强有力的楔子一起打进非洲腹地，释放出一个3000万平方公里的三角形大市场。
在这片巨大的财富空间里，有世界13%的人口，以及薄弱的本土制造业；有近8亿公顷的可耕地，使用却不到1/3；有无边无际的热带草原和雨林、多种有待投资开发的矿脉与能源，以及东非大裂谷、维多利亚湖、乞力马扎罗山等数不胜数的旅游资源。
2006年5月，记者连线尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等驻华使馆，走访突出的中非贸易企业主，竭力捕捉的，正是这“金三角”中蓬蓬勃勃的商业未来。
东非机会：肯尼亚及周边国家
全长6400公里的东非大裂谷纵切非洲大陆，与赤道在东非高原纵横相交，“东非门户”肯尼亚正好处在二者的交点。肯尼亚东接索马里，北界埃塞俄比亚与苏丹，西邻乌干达，南连坦桑尼亚，其东南方向便是浩瀚的印度洋。
作为撒哈拉以南政局最为稳定的国家之一，肯尼亚又是整个东非地区重要的商品集散地之一。今年四月，国家主席胡锦涛访肯时表示：中国将鼓励企业扩大在肯尼亚的投资，参与肯尼亚的基础设施建设、资源能源开发，以及进入加工业、农业等领域。近日，记者从中国驻肯使馆经济商务参赞处了解到，目前在肯尼亚投资与居住的中国人已超过8000人，投资肯尼亚进而渗透整个东非市场的大幕已经拉开。
旅游资源开发
数以百万计的黑白斑马、野牛在狭小的河口争渡，穿越坦桑尼亚和肯尼亚，奔向辽阔的北方草原，这种壮观的迁徙场面在东非大草原并不鲜见。整个东非地区有着得天独厚的旅游资源：浩瀚的热带树林、“赤道雪山”乞力马扎罗山以及随处可见的温泉、草原、冰河和珊瑚礁。
由于采取了开放旅游市场的措施，2006年，预计整个东非接待旅客数将接近190万，比去年增加18%。游客的逐年增加将拉动的旅游配套设施发展，在肯尼亚及东非其它国家开发旅游业务，投资景区酒店和娱乐场所，前景看好。
纺织业新局
无论是在首都内罗毕，还是其它城镇，肯尼亚大大小小的商店中处处可见价廉物美的中国纺织品。近年来，无论国内、国际市场，肯尼亚本土纺织企业都遭遇了来自中国的强烈狙击。对于肯尼亚纺织市场，目前的突破口有：
一、边做小家纺，边买大机器。近来，布垫、床单等家用小纺织品在肯尼亚销售火爆；一些企业一边赶制此类小家纺，一边向东非国家展示自己的设备和技术，进而形成“一边买产品，一边推销纺织机器”双管齐下的掘金路径。
二、通过肯尼亚“包抄”东非乃至欧美。记者从我国驻肯使馆经济商务参赞处了解到，肯尼亚享有“美国机会与增长法案”便利，纺织品可以免税免配额出口到美国市场；同时，肯尼亚也是东非同盟(肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达)和东南非共同市场(包括南非、埃及等20个国家)的成员，其产品出口到这些成员国享受优惠关税甚至免税。我国纺织企业若能利用这一优势，投资肯尼亚继而“包抄”东非乃至欧美市场，大有可为。
建筑业机遇
肯尼亚总统齐贝吉日前宣布，政府今后十五年内将拨款120亿美元，改建城市中的贫民窟，改善540万肯尼亚人的住房条件。而在肯建设部的《国家房屋建设计划》中也有数据表明：在第一个五年里，将有54亿美元用于城市地区房屋建设，25亿美元用于乡村地区房屋建设。
建房规划背后的商机在于：因为肯尼亚工业基础薄弱，要实施房屋改建计划，必然需要进口大量的建筑设备和材料，而价廉物美的“中国制造”必在肯方考虑范围，国内企业可重点关注。
此外，值得一提的是，在整个建设过程中，将有近七百万美元用于首都内罗毕的贫民窟吉贝拉。吉贝拉占地235公顷，有近50万居民，是整个非洲最大的贫民窟。
其他机会
因为基础设施相对落后，肯尼亚公路、铁路、电力、通讯等领域都将进行大力改造，投资前景乐观。此外，肯投资前景看好的项目还包括：打井、灌溉系统安装、造纸业、汽车零部件和组装、渔业基础设施领域以及肉制品加工等。
肯尼亚周边国家商机
埃塞俄比亚欢迎中国商人
从肯尼亚往北，沿着东非大裂谷上行，是有“东非水塔”之称的埃塞俄比亚。埃拥有7200万人口，在非洲大陆仅次于尼日利亚和埃及。2006年5月，在杭州召开的“中国商帮会”上，埃塞俄比亚驻华大使海尔·基洛斯·格塞塞数次向参会企业发出投资邀请。而目前该国投资前景看好的项目包括：蚕桑投资、皮革与皮革产品、蜂蜜、蜂蜡资源开发、奶制品的综合性生产、啤酒与矿泉水加工等。
截至目前，在埃塞俄比亚投资建厂的中国企业有162家。
坦桑尼亚投资项目
从肯尼亚往南，沿着东非大裂谷下行，坦桑尼亚渐渐跃出地平线。坦桑尼亚面积94.5万平方公里，人口3000万，近年来政局比较稳定，政府实行经济改革和贸易自由化政策，投资环境已得到明显改善。目前，我国民营企业和个体人员在坦的投资额估计有1100多万美元，产品涉及凉鞋、卫生纸、绢花、建材、水产、果汁等。据反映，这些项目投资效益较好。此外，在旅游、矿业、基础设施建设、饲料加工、海洋捕捞、皮革加工、农具、印刷等行业，坦桑尼亚的市场潜力仍相当大。
西非机会：尼日利亚及周边国家
在非洲人口密度最高的西非地区，“母亲河”尼日尔河带来了繁茂的热带丛林，以及丛林四周别有特色的水上村庄。在村庄与丛林最为密集的地方，是当今非洲大陆人口最多的国家——尼日利亚。“西非门户”尼日利亚东邻喀麦隆，西接贝宁，北界尼日尔，南濒大西洋。800公里的海岸线上分布着拉各斯、哈科特等优良海港，每天都会有来自加纳、贝宁、喀麦隆等周边国家的商人在此进行转口贸易。
作为整个西非的经贸中心，据尼驻华使馆统计，目前已有近两万中国人在此务工和经商。2006年4月，中国国家主席胡锦涛出访尼日利亚，双方在农业、电力、基础设施建设、能源、通信等领域达成广泛协议。
种植园租赁
去年3月，许多津巴布韦农场主前往尼日利亚夸拉州租赁土地，专门种植橡胶树、稻米和蔬菜，其雇佣当地农民具体种植，自己只负责购买农药和技术支持。作物成熟后，在尼国市场卖得风生水起，还出口喀麦隆、加蓬等西非其它国家。
因为农业水平落后，大量土地撂荒，尼日利亚的水果、蔬菜贵得离谱，一个花菜折合人民币约70元，一些看起来已经蔫掉的红萝卜、番茄仍在高价出售。目前，尼国内大部分州为农业州，可耕地面积达6000多万公顷，投资者若能利用低廉的土地租赁价格，前往承包种植园，大有可为。
此外，我国驻尼使馆经商处最近发布的消息称：鉴于欧盟最近通过了一项有关巧克力及其制品的新标准——允许在此类产品中增加最高5%的牛油树脂，目前，尼正鼓励各州加快发展牛油树种植以及果实加工，并将此规划为继石油之外新的外汇增长点。据了解，牛油树脂除了可以在糖果加工中替代可可油，在化妆品以及医药行业也应用广泛，市场前景看好，投资者可重点考察。
房地产及相关产业
李利宏是广东东莞一家家用转接开关生产企业的老总，近段时间，他的工厂正在日夜加班赶制插头、插座等电器元件。这一枚枚小小的电子元件牵动的却是千里之外的巨大市场。近年来，尼日利亚以及东非许多国家正处于商品房开发阶段，与建材相关的产品拥有良好的销售势态。
而尼日利亚的商品房市场并不像想象中那么落后，尤其在拉各斯、阿布贾、伊巴丹等商业氛围浓厚的大城市，门面房极易出售或出租。市场人士建议，投资者可从这些城市的商业房产入手，再逐步投资居民住宅。据了解，尼日利亚的居民住宅多为六层左右的板楼，施工难度不高。
房地产的发展必然带动相关产业的发展。虽然尼拥有丰富且质优的石灰石资源，但因过去太过依赖石油工业，对固体矿产的重视和开发不够，加上技术水平所限，该国在水泥、模具领域的投资几乎空白。目前，尼日利亚政府已经意识到问题的严重性，非常欢迎外商投资开发其石灰石资源。此外，用水泥制作的墙地砖、卫生洁具、铜制电线、硅胶等在尼国市场也十分紧俏。
尼日利亚周边国家商机
喀麦隆：西非高原有宝藏
沿着美丽的几内亚湾下行，尼日利亚的东南方向是以足球与石油闻名于世的喀麦隆。近年来，由于石油资源勘探跟不上，喀石油产量已由最高年产800多万吨降至不足500万吨。为保持经济增长，目前，喀政府已将吸引外资进行矿产开发列为战略措施。外国企业可享受营业执照税和矿业活动有关注册税免税，以及其他一些税收分期缴纳等优惠。在喀麦隆的矿产中，铝土矿、铁矿、金红石、镍和钴工业价值最高，这些矿产若能达到规模性开发，将带来巨大经济效益。我国公司可对喀铝土矿开发等项目进行可行性研究，如建氧化铝厂和炼铝厂，寻求成品或半成品出口。
加蓬：木材的天堂
现任加蓬华人华侨协会会长的温州商人徐恭德，1996年开始在加蓬创办木材发展有限公司，几年下来，其业务已经从最初的木材经销发展到林区开发，他曾一口气买下了加蓬18.5万公顷的林地。在这个横跨赤道，濒临大西洋的美丽国家，森林面积占整个国土的85%，茫茫2200万公顷森林中有2000万公顷可供开采，列非洲第一；其中珍贵的奥库梅木的蓄积量为1.3亿立方米，年产250万立方米，居世界第一位。目前，为充分利用林业资源，加蓬政府一改以往单一的原木出口模式，重点扶持木材加工行业。预计到2012年，加蓬木材加工率将达到70%，国内投资者可重点关注。
贝宁：“水果金矿”待采摘
这是一个位于赤道与北回归线之间的热带小国，南临浩瀚的大西洋，东接西非大国尼日利亚。贝宁最大的亮点在于其出产一种名为奶油菠萝的热带水果，被誉为“世界菠萝之王”，在非洲市场美誉度极高。90年代初，贝宁曾有少量菠萝出口，但随着运输成本的提高、包装能力不足以及缺少加工型企业，贝宁菠萝出口一度停滞。
近年来，贝宁菠萝产量呈上升趋势。种植面积达2000公顷，年均产量9~10万吨。贝宁南部的莫诺省、族省、维美省和大西洋省都已开发了现代化种植园。国内感兴趣的公司可考虑在以上地区建立小型菠萝加工生产企业，采摘这一大西洋岸的水果金矿。
南非机会：南非及周边国家
高草稀树的南部非洲，豹、狮子等猛兽与人和平相处，洋流交汇带来了丰富的渔业资源，钻石、金、铜等世界级矿脉藏在大地深处。
在大陆最南端，是被称作“彩虹之国”的南非。作为整个非洲经济最为发达的国家，南非被印度洋与大西洋紧紧环绕，长达3000公里的海岸线上，分布着星罗棋布的港湾与港口，其中包括非洲最大的集装箱港口德班港，最大的散货港口理查湾。陆运方面，除了铁路外，高速公路密度仅次于美国，居世界第二。发达的基础设施与得天独厚的地理位置，使南非如同一部安装在大陆尾部的贸易马达，市场辐射东非、西非、中非。目前南非人均GDP约3000美元，在世界上属中等收入国家。
中医药
在南非，流传着一个关于中国“神药”的真实故事。一位因患疟疾多次流产的产妇在服用了来自中国的抗疟药后，不仅保住了性命，还顺利地产下了孩子。她万分激动，索性用这种药品名给孩子取名。近年来，中医药在南非甚至整个非洲市场影响与日俱增。
1998年，来自中国重庆的徐有强，从国内聘请了5、6位经验丰富的医生，开设了南非第一家综合性中医院。8年以来，经营状况良好，就诊病人数量每年平均以10%的速度增长。目前，医院药房里销售中成药多达1500种，规模为整个南非最大。并且徐还在约翰内斯堡成立了“南部非洲中医药协会”。
2006年5月，记者从徐在重庆的公司了解到，目前已有近400种中草药可以顺利向南非出口而不受任何限制；而南非市场需求较大的中成药种类有：清热降火类、止痛类、壮阳类、保健类、降压类和减肥类茶剂等。药品以片剂和浓缩丸更受欢迎。
轻工制品
南非的钢铁、汽车工业在世界上首屈一指，轻工产品却极度缺乏。目前，南非迫切希望引进中国的轻工、轻纺业，并已在我国上海设立了南非夸祖鲁纳塔省城市经济开发委员会上海办事处。
而对于轻工制品，目前在南非前景看好的领域包括：纺织、服装、地毯、毛毯、工业纺织品、皮革、木制品等。
南部非洲其他国家商机
纳米比亚
位于南非西北方的纳米比亚，濒临浩瀚的大西洋，其幅员82万平方公里，人口203万。纳米比亚矿产资源丰富，主要矿藏有钻石、铀、铜、铅、锌、金等，被称作非洲“战略金属储备库”。纳以矿业、渔业、农牧业为三大支柱产业，近年来旅游业有所发展。目前，纳欢迎外资进入以出口为导向的制造业和矿产品加工业、旅游业以及金融服务业。
莫桑比克
位于南非东北方向的莫桑比克，面积80.16万平方公里，人口1940万。莫人均GDP不足250美元，为经济发展，政府十分注重引进外资。目前，莫桑比克投资前景看好的项目包括花卉种植出口、木材加工和开发、矿产品开发及加工。
津巴布韦
津巴布韦西接莫桑比克，是南部非洲一个内陆小国，面积39万平方公里，人口1289万。引进外资是津经济复兴计划的重要手段，政府曾宣布2005年为“吸引投资年”，并将农业、矿业、制造业和旅游业列为优先吸引外资领域。津巴布韦目前投资前景看好的项目有烟草加工、东部高地茶叶和咖啡加工、马尼卡兰省与马塔贝莱兰省家具制造等。
博茨瓦纳
博茨瓦纳是位于纳米比亚与津巴布韦之间的一个内陆国家，面积60万平方公里，人口164万，自1966年建国始，博茨瓦纳由一个世界最贫困的国家跻身世界中等收入国家，人均GDP达到5000多美元(2005年统计数据)。钻石开采是该国的支柱产业，占全国出口产品收入的70%~80%。此外，旅游、金融服务、农耕和养牛也是博茨瓦纳近年来日渐兴旺的行业。目前，博茨瓦纳投资前景看好的项目有电脑系统建设、村供排水项目、建筑工程承包等。
市场特征与风险提示
撒哈拉以南不少非洲国家的经济发展水平，与我国上世纪70年代中期相近。长期的殖民统治，导致市场结构畸形：经济水平较高的国家一般位于沿海，最不发达的国家多在内陆，商品性农业基本上分布在沿海狭长地带，制造业则高度集中于少数海港城市。因为片面发展供出口的农、矿产品，粮食一般不能自给；制造业薄弱，一个南非就集中了制造业产值的1/3以上；交通运输业大大落后于经济发展需要，远未形成完整的交通运输体系。然而，产业不发达对本地不是一件好事，于区外企业却预示着市场的先机。
当然，任何一个充满机会的市场都存在与之同等的贸易风险。专家提醒：投资非洲第一是要选对国家，要考虑该国的政治环境，以及政府的办事效率低下与腐败会给企业带来的风险；二是要看准行业。最好与非洲各国正规的华人华侨联合会或华人经贸协会建立合作关系，搞好前期调研，看准市场，将投资风险降到最低，谨防非洲骗子。第三则是要注重投资国基础设施建设，非洲国家的基础设施现状，是企业投资前必须考虑的现实问题。
(本文得到了尼日利亚使馆杨硕小姐、埃塞俄比亚驻华使馆、肯尼亚驻华使馆以及我国驻肯尼亚经商处相关工作人员的帮助，在此一并致谢。)
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