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宜昌民企在非洲华丽转身从传统产业到新型能源

2014-9-25 01:43| 发布者: 郑瑟| 查看: 340| 评论: 0|原作者: 郑瑟

摘要: “民企主动走出国门，还在非洲闯出一番名堂，这样的情况非常少见。”市商务局外经科负责人吴圣金告诉记者，作为宜昌市首家走进非洲的民营企业，作出走出国门的决定，与该公司的接班人、驻守赞比亚三年的“80后”企业 ...

来源: 三峡宜昌网-三峡日报

　　“民企主动走出国门，还在非洲闯出一番名堂，这样的情况非常少见。”市商务局外经科负责人吴圣金告诉记者，作为宜昌市首家走进非洲的民营企业，作出走出国门的决定，与该公司的接班人、驻守赞比亚三年的“80后”企业家韩恺有很大的关系。3月27日，记者采访了刚从赞比亚回国的韩恺，听他讲述了心怡纸业走出国门的转型经历。

　　鼓足勇气踏出国门寻转机

　　27岁的韩恺要比同龄人成熟得多，言语间总能透露出几分沉稳和自信。虽然是秭归本地人，可他大部分求学和工作的时间都在国外，韩恺笑称自己是“穿梭在三个世界的旅行者”。

　　“我的经历比较特殊，成长在第二世界国家，求学在第一世界国家，创业在第三世界国家。”韩恺说，由于父亲是秭归心怡纸业的创办人，自己从小就对公司的运营耳熟能详。他上高中时，就敏锐地注意到，企业发展遭遇瓶颈是近年来困扰父亲和周边大部分民营企业家的最大问题。所以在澳大利亚留学的时候，他选择了国际贸易与管理专业，希望能找到为父亲分忧的办法。通过学习，他意识到民营企业发展遇到的瓶颈，需要通过转型升级突破，而开发新的项目和市场是转型升级的关键。相对于发展空间趋于饱和的国内，也许可以到国门外来找找突破口。

　　2010年上半年，临近毕业的韩恺通过国际招聘的网站，向赞比亚最大的百货连锁商店投出简历，希望能获得一份店长的职位。在简历中他这样写道：“鼓起勇气走出国门后，我们才发现世界如此广大，有足够多的市场和项目可供我们选择。”该企业的负责人车建军看到这份特别的简历后，主动和韩恺取得了联系。通过电话和网络交流，车建军对这个有想法和勇气的年轻人刮目相看，他邀请韩恺“有空来赞比亚看看，或许大有可为”。韩恺将这件事告诉了父亲，两人商议之后决定，走出国门到非洲肯尼亚、赞比亚等国家考察一趟，为心怡纸业寻找产业升级转型的机会。

　　脚踏实地考察项目得商机

　　2010年11月，韩恺和他的父亲满怀信心地来到非洲考察投资项目，可是第一站肯尼亚首都内罗毕之行让他们有些失望，当地已经有了三家纸品相关企业，市场已经趋于饱和。而且他们还发现一个致命的问题，非洲很多国家都采用国际上最严苛的欧洲企业环境评测标准，对于外来投资企业要求相当高，在资金和技术层面投入要求很大，而这是普通民营企业难以做到的。几天后，他们决定再去赞比亚看看有没有新的项目。

　　来到赞比亚，韩恺受到车建军的热情接待。车建军是赞比亚最大的百货连锁商店的执行总经理。交谈中，这个热情豪爽的东北汉子进一步证实了他们的顾虑，纸品企业要想在非洲当地发展，前期投入大，后期回报周期长，他建议父子俩在选择投资项目时要格外谨慎。

　　韩恺得知此情况后并没有气馁，他和父亲又在赞比亚待了一个多月，深入实地观察当地市场，寻找可行性投资项目。赞比亚60%的地方都不通电，电筒是每家每户的必备品。韩恺和父亲在旅行时，突然发现身边的电筒没电了，他就去市场买了两节一号电池。正当他感慨非洲工业不发达，还在用老式的锌锰电池时，突然发现了电池上有中文，好奇之下，他询问了当地的翻译，才知道原来赞比亚用的干电池大部分都是从中国海运进口的，虽然价格高昂，但已经成了当地人的生活必需品。一道灵光闪过，韩恺意识到只要控制好成本，减少流通环节，在赞比亚当地投资生产干电池，或许是个不错的项目。

　　随后，他和父亲就具体如何实施、投资多少等细节做了周密的市场调查，初步敲定了这个项目的可行性。2010年12月，父子俩回国开始筹备赞比亚建厂的相关前期工作。经过两个多月的筹备，大部分计划已经敲定，但最关键的问题是谁去开拓市场。

　　“在外投资是有风险的，执行者非常关键，思考再三，我觉得自己是最适合的人选。”韩恺告诉记者。当时他考虑到这个执行者需要与当地政府、市场以及商会沟通衔接，还要熟悉整个项目流程，有在当地拍板决策的权利，而且投入资金怎么用，也需要与国内及时沟通反馈，因此他向父亲毛遂自荐，要去赞比亚负责这个项目。父亲得知他的决定后，虽然起初有点顾虑，但最终还是决定支持他。“父亲认为这既是自家企业转型升级的关键，也是给我一个锻炼成长的机会。”就这样，韩恺带着父亲给的50万美金去了赞比亚。

　　创新发展转型突破再升级

　　到达赞比亚后，在车建军的帮助下，韩恺拜访了赞比亚发展署、环境署以及议会官员，与当地政府官员进行交流，讨论项目具体的实施计划。从官员口中，他还得到了一个重要线索，当地对太阳能发展有优厚的扶持政策。经过与父亲的商议，他们决定要在赞比亚新建公司，让干电池和太阳能能源项目同步进行。

　　“我们就这样开始做起了新的产业，这个过程很辛苦也很锻炼人。”2011年3月，韩恺在赞比亚首都卢萨卡市，成立了致远投资有限责任公司。公司创建之初，他首先在当地就业市场招聘了人事经理和律师，仅用了一个月时间，就招齐了公司工作人员，并初步搭建起公司构架。而初出茅庐的韩恺每天奔走在公司和各个当地机构之间，半年的时间他就瘦了20斤，英语口语和谈判技巧也突飞猛进，可以和当地的商人谈生意了。与家人视频时，父母发现他变黑了也变壮了。

　　2011年7月底，公司正式投入生产，韩恺也成长为一名合格的青年企业家。在与当地的印度、巴基斯坦商人积极联系之后，韩恺摸清了他们的订货需求，进一步扩大了公司的销售网络。考虑到公司未来要走多元化的道路，韩恺最初就设置了两条生产线，分别由10名工人负责生产干电池，6名工人负责太阳能设备配件组装调试。经过大半年时间，在2011年底，致远公司生产的干电池已经占据了当地市场大半份额。

　　随着致远公司在赞比亚知名度的提升，也引起了当地政府的关注。2012年，赞比亚政府开始推行5年太阳能清洁能源民用工程推广建设，韩恺主动找到当地政府，提出承接这个项目。他们公司经过政府考察评测，被确认具备承接此项目的条件，顺利拿下了这个项目。截至2014年初，赞比亚国内800余所医院、学校等文教医疗机构都用上了致远公司生产组装的太阳能设备。

　　每当夜幕降临，看着大草原上的太阳能路灯一一亮起，韩恺心中都会充满自豪感。在这3年里，他们从项目的考察到项目的确定，到最后重点放到太阳能的发展上，不仅找准了方向，致远公司发展规模也进一步壮大，太阳能项目不仅在民用市场扩大推广，还连续3年在赞比亚国家农业博览会上获得政府嘉奖，受到了当地民众的一致好评。“他们用三年的时间，突破了转型发展的瓶颈，在国门外开辟出一片新天地，他们的经历对很多宜昌企业的转型发展都有借鉴意义。”市商务局外经科负责人吴圣金告诉记者。

(本文来源：三峡宜昌网-三峡日报编辑：王媛)