新华社记者郭骏 罗淑珍
在哈博罗内西北部商贸区的一栋办公楼前，经常可以看到一辆款式老旧、车体斑驳的皮卡，寒碜的外表与崭新的办公楼颇不相称。
江西国际经济技术合作公司（江西国际）驻博茨瓦纳办事处主任熊业钊提到它时不无自豪地说，这是一件“宝贝”，属于“非卖品”，因为它见证了江西国际在这个南部非洲内陆国家开拓的１９年风风雨雨。
已近知天命之年的老熊１９９５年就来到非洲大陆，先后在津巴布韦、莱索托、乌干达和博茨瓦纳等国辗转。他说：“在非洲十多年，每到一个国家，我很快就会交到朋友。我始终相信，只要踏实做事，以诚待人，并且学会尊重，懂得回报，工作很快会打开局面。”他说，一直以来江西国际也是靠着这种理念，从零开始，做到如今成为博茨瓦纳最大的建筑工程承包商之一。
１９９２年刚进入博茨瓦纳时，江西国际的主要业务是劳务输出和贸易，１９９５年开始涉足建筑行业。由于之前从未承建过工程，名不见经传的江西国际屡屡在招标活动中败北，只能承接一些中标企业的小型外包业务。熊业钊把这段时期描述为是“打零工”。
３０多岁的办事处副主任白碧辉２０００年来到博茨瓦纳，已经是办事处的“元老”了。他说当年下了飞机，被接到办事处驻地时心都凉了：办事处一共５个人，挤在一个三室两厅的公寓里，不远处就是号称“哈博罗内贫民窟”的棚户区。
那时的白碧辉并不知道，自己来的那一年正是江西国际在博茨瓦纳迎来第一个转机的时候。１９９９年，江西国际从当地一家公司手中承包了一个约２００万美元的警察局办公楼项目，由江西国际独立承建。尽管项目不大，但办事处十分重视，认为这是在博茨瓦纳树立声誉的一个契机。
这个项目距离首都哈博罗内５００多公里，位于沙漠边缘，风沙很大，用白碧辉的话说“在那里不到一会儿人就感觉自己成了人干”。
项目组驻地的水质很差，含钙量极高，烧水的壶不到几天就结了厚厚一层水垢。白碧辉说：“当时最难过的是缺少蔬菜，菜每天翻来覆去就是那么几样，几乎顿顿都离不开牛羊肉。这个工程结束返回哈博罗内后好久，项目组的人一提到牛羊肉还会反胃。”
然而，就是在这种条件下，项目组的每个人各司其职，严格把握质量关，在２００１年按期优质完成了项目，获得博政府的好评，也由此让博茨瓦纳人知道了江西国际。
自此，江西国际开始以自己的名义竞标，频频获得成功，而且中标合同金额越来越大。如２００２年的国家博物馆扩建项目２００万美元，２００３年的Ｍｏｌｏｐｏｌｏｌｅ中级法院项目３００万美元，２００４年西部村庄的供水项目４００万美元，２００５年矿业城镇皮奎的基础设施和供水项目共２０００万美元，２００６年Ｇｏｏｄｈｏｐｅ高中项目５０００万美元，其他还有第二大城市弗朗西斯敦机场项目、Ｎａｔａ公路项目和博茨瓦纳大学项目等。２０１０年江西国际的新签合同金额高达８２００万美元。
最让江西国际人感到自豪的是Ｇｏｏｄｈｏｐｅ高中项目。当时这个项目是博茨瓦纳最大的房建项目，也是博政府重点项目，正常工期是三年，然而由于博茨瓦纳国内需要，工期被压缩成一年。工程由江西国际、江苏国际和ＣＡＩＴＥＣ公司联合承建，每家公司各自负责一部分。当时三家公司表现出了高度合作和团结的精神，共同解决困难，最后终于在２００７年按期高质量完成项目。
时任总统莫哈埃在视察项目后，评价说：“中国公司创造了一个奇迹。”博茨瓦纳各主流媒体也罕见地一致地对项目进度和质量给予好评。中国公司获得了极高的声誉。
如今在博茨瓦纳，中国公司承建的项目处处可见。熊业钊说，博茨瓦纳政府的一位官员曾对他说，正处于建设蓬勃发展期的博茨瓦纳十分欢迎中国公司的到来，“因为你们打破了原先南非及西方国家几家建筑公司一统天下的局面，引来了有效竞争”。
熊业钊说，如今已在博茨瓦纳站稳脚跟的江西国际正在开始着手回报当地社会，如为热爱足球运动的博茨瓦纳人修建足球场、在项目所在地为当地居民打水井以及进行一些捐赠活动等。他说：“以我在非洲十多年的经历体会，大部分非洲人对中国还是有着传统上的好感的。我们应该对这种好感倍加珍惜，不要让我们的一些不恰当的行为侵蚀这种感情。” （完）
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